Heb je al eens e-mailmarketing geprobeerd? Heb je dit kanaal geprobeerd met een paar e-mails hier en daar, zag je weinig rendement en besloot je dat het zonde van je tijd was? U zou niet de enige zijn – e-mailmarketing kan glansloze resultaten opleveren. Maar met een goede planning, onderzoek en uitvoering kan het ook resultaat opleveren. Veel. Sterker nog, sommigen zeggen dat e-mailmarketing het potentieel heeft om 38 dollar te genereren voor elke dollar die wordt uitgegeven (ja, een rendement op investering van 3800%).

Dus laten we die frons van e-mailmarketing eens omdraaien en er nog eens naar kijken, want e-mailmarketing blijft het marketingkanaal waarvan de meeste consumenten zeggen dat ze willen dat bedrijven het gebruiken om met hen te communiceren. En het heeft het potentieel om op veel manieren een echte jusite te zijn voor je IBD.

Hoe kan je het aantal abonnees op je nieuwsbrief laten groeien?

Je abonnees zijn misschien virtueel, maar je kunt ze zowel on- als offline laten groeien. Dit is hoe!

Maak het makkelijk om je in te schrijven. Dit is de gouden regel voor zoveel als het op marketing en verkoop aankomt, nietwaar? Creëer geen onnodige wrijving. Maak die call-to-action om je te abonneren gemakkelijk te vinden en gemakkelijk om in te schrijven. Als je een inschrijvingspop-up widget overweegt, waarom zou je die dan alleen op de homepage zetten? Waarom zou je hem niet op zoveel mogelijk webpagina’s plaatsen zodat er geen kans is dat je hem mist?

Bied inschrijvingspremies – echt goede premies. Val niet in dat ‘5% korting’ gat. Het zal je niet helpen om vrienden te maken; het ziet er gewoon een beetje goedkoop uit… Als je mensen wilt stimuleren om zich te abonneren, ontwikkel dan iets dwingends. Alles onder de 10% lijkt alleen maar op lippendienst. Als je bedrijfsmodel 15% of zelfs 20% aankan, doe het dan. Je moet echter een sterk retentieplan voor je bedrijf hebben om dat kortingsniveau te rechtvaardigen. Je wilt dat de gemiddelde levenscyclus van een klant die zich inschrijft, niet alleen rendeert op het moment dat hij zich bij je database aansluit, maar ook in de toekomst.

Neem overal een inschrijvingsoproep op. Dat betekent op de automatische handtekeningen van je personeelsmails, elk blogartikel, e-mail met aankoopbevestiging, sociale-mediapagina’s, enz. Kortom, alles!

Zorg ervoor dat uw sociale mediacampagne inschrijvingen stimuleert. Gebruik je sociale media om mensen eraan te herinneren zich in te schrijven, maar zorg ervoor dat je hun honger prikkelt en laat zien waarom. Deals, exclusives, eerste kennisgevingen, beperkte releases; alles wat je maar kunt bedenken om de deal te bezegelen!

Creëer exclusieve content. Hangen klanten in jouw winkel aan elk nieuwtje? Heb jij of iemand in je team de reputatie ongelooflijk deskundig of onderhoudend te zijn? Heb je toegang tot invloedrijke mensen, zoals lokale sporthelden? Een beroep doen op deze bronnen om gated content te creëren, die alleen toegankelijk is via een abonnement, kan net de wortel zijn die je moet laten bungelen!

Moedig mensen aan om je e-mails te delen. Iedereen in je database kan een marketing freelancer voor je worden – zonder kosten! Ze hebben hun eigen netwerken, dus waarom zou je ze geen goede reden geven om je nieuwsbrief te delen en te zien waar het naartoe kan gaan? Stimuleer hen op een of andere manier (misschien bonuspunten voor elke nieuwe abonnee die de naam van hun doorsturende vriend vermeldt) en kijk hoe ver die e-mails kunnen gaan.

Verken affiliate marketing. Werk online samen met beïnvloeders en geef ze een code. De beïnvloeder kan dan een soort smeergeld ontvangen voor elke persoon die zich met deze code bij jou inschrijft.

Moedig winkelbezoekers aan om zich in te schrijven. Maak er bij je klantenservice een gewoonte van om elke koper te vragen of hij of zij lid wil worden van je online familie. Promoot de mogelijkheden en incentives in de winkel, dus hopelijk vragen klanten het eerst aan jou! Maak het gemakkelijk voor mensen om zich handmatig aan te melden als ze dat willen (door een formulier in te vullen bij de verkoopbalie), maar ook door online te gaan.

Vijf goede redenen om je database te laten groeien (en ze te e-mailen!)

OK, dus we hebben onderzocht hoe je het aantal abonnees op je nieuwsbrief kunt vergroten. Dat roept dan weer de vraag op waarom je het überhaupt moet doen?

Om meer te verkopen. Zoals we in het begin van dit artikel zagen, kunnen e-mails proactief inkomsten genereren. Waarom het paard naar het water brengen als je een emmer kunt brengen en het eraan kunt herinneren hoe dorstig het is!

Een gemeenschap opbouwen. Onderschat nooit de waarde van een community, stam, familie, aanhang… Welk woord je ook wilt gebruiken, dat gevoel van verbondenheid dat ontstaat als je iemand betrekt bij nieuws, verhalen deelt, exclusives aanbiedt.

Het is echt heel eenvoudig. Met sjablonen is het super eenvoudig om nieuwsbrieven op te stellen, te segmenteren en vervolgens te analyseren.

Lage kosten. Hier bij BikeExchange maken we het ongelooflijk kosteneffectief om je database op te bouwen en op de markt te brengen. Wij willen dat jij geld verdient, niet uitgeeft!

Jij hebt de touwtjes in handen. In tegenstelling tot social media marketing ben je niet gebonden aan algoritmes en beleid. Op voorwaarde dat je de lokale marketingregels naleeft, ben je zo vrij als een vogel om te zeggen en aan te bieden wat je wilt en hoe je wilt, wanneer je wilt.

Vergeet GDPR niet

Ah, ja, die olifant in de kamer! Over marketingregels gesproken: de General Data Protection Regulation is nu een gevestigde waarde in Europa en het Verenigd Koninkrijk. We denken niet dat het lang zal duren voordat dit een wereldwijde regelgeving wordt. In zijn meest vereenvoudigde vorm werd GDPR geïntroduceerd om de gegevens van individuen beter te beschermen, inclusief hun werk- en privé-e-mailadressen. De manier waarop je gegevens verzamelt, opslaat en gebruikt moet dus GDPR-conform zijn. Zorg er dus voor dat je hier rekening mee houdt bij het uitrollen van je plan!

Hoe BikeExchange jouw nieuwsbrief inschrijvingen kan laten groeien

BikeExchange richt zich al meer dan 15 jaar op het laten groeien en onderhouden van een op maat gemaakte klantendatabase. Wereldwijd hebben we meer dan 500.000 abonnees en een gemiddelde open rate van 40%. Dit is een ongelooflijk krachtig instrument dat we gebruiken om onze IBD’s te promoten en de verkoop te stimuleren. We hebben ook veel ervaring in het begrijpen wat wel en niet werkt als het gaat om effectieve e-mailcampagnes. Dus waarom neemt u vandaag nog geen contact met ons op en ontdek hoe u kunt profiteren van onze kennis en mogelijk van een aanwezigheid in een toekomstige e-mail naar onze klanten.